做汽车精品销售技巧(做汽车精品销售技巧和话术)

1.做汽车精品销售技巧

精品销售不建议采用极端的硬推模式，

你先了解各个产品的特点和功能，

看到有顾客来，不要急着上前，可以送杯水，再退回自己的位置。应该观察顾客的眼睛在看什么。

发现他的兴趣后，给顾客讲解一下，---成功的几率就高很多了。

也可以站立在关键的展位前，等顾客到你的位置上，你热情的招呼一下，给他讲解你想要推荐的精品。

再就是广交朋友，让更多的人认识你，并熟悉你，这样别人会主动的找到你。

汽车精品在4S点--有他的好处，别人对你的信任程度大，外面的东西是便宜，但是对车主来说，这点小便宜是不太会计较的，

2.怎么代理[代理是指代理人以被代理人（又称本人）的名义，在代理权限内与第三人（又称相对人）实施民事行为，其法律后果直接由被代理人承受的民事法律制度。]汽车品牌[汽车品牌是各大汽车公司为了宣传自己而营造出来的一个汽车的牌子。]

第一种：直接向厂里申请品牌1级代理（即4S店，按以下步骤执行。）

品牌代理一般要经历以下步骤。总计经历时间在6个月~1年左右

第一步，先找一块地，地皮面积4000-7000平米。外延面积适当扩大。

第二歩，注册一家具有汽车销售资质的公司。

第三步，下载经销商[经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。]加盟表，填写并提交申请。等待审核。

第四步，如果审批通过，根据厂家要就进行店面建设并提交验收申请。如果未批注，看是什么原因，从新执行前三歩。

第五步，验收合格后，支付首批货款，支付保证金[保证金是指用于核算存入银行等金融机构各种保证金性质的存款。]。签订代理合同，下发代理授权文件。

第六步，凭借授权文件，去办理经营手续，（就是将销售品牌写入营业执照内）手续齐全。

1、地皮费用：

2、建店费用：

3、加盟费：单网1000万左右。逐年有变化

4、销售保证金：300万。逐年有变化

5、货款：单车进车成本X提车数

第二种：二级经销商代理，很简单

第一步，注册一个汽车商贸公司。

第二歩，找你当地4S店的二级经理洽谈二级代理事宜，需要保证金，最后不卖了把车退回去只要没丢没磕碰就会全额退款。

品牌代理，被许多人称为利用“拿来**”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般说来，品牌代理商[代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。]可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。

3.汽车用品[汽车用品（automobile accessories）是指应用于汽车改装、汽车美容、汽车装饰等汽车电子及零部件的相关产品。]代理、批发,养护用品代理好做吗

行业前景是客观的，车越来越多，这是事实，经营好坏看个人努力与能力。

汽车用品包含很多，我们通常所说的汽车用品属于汽车后市场（aftermarket），在欧美等发达国家，汽车后市场销售额和利润占整个汽车服务市场的70%以上。

从利润上讲，我们熟知的4S店基本上是靠维修和养护赚钱，卖车不赚钱的，有些甚至亏本，因此，这个行业的利润是十分客观的。

一般汽车用品分以下几大类：

一 装饰用品

比如脚垫，座椅套，方向盘套，GPS导航，防爆膜，底盘装甲等。知名品牌[? 简介 知名品牌?知名品牌是指有一定知名度的品牌(商标)，往往是消费者比较认可、而且具有较高市场占有率。]：3M，龙膜，雷朋等

二 改装用品

如大包围，轮毂

三 美容、清洗用品

车漆，车蜡，洗车器等，知名品牌：3M，龟牌，SONAX。

四 养护用品

润滑油，刹车油，燃油伴侣，机油伴侣等各种油品以及相关的添加剂。知名品牌：力魔，铜爵，普罗菲等。相对来讲，养护用品质量非常关键，质量不好对车反而有伤害，因此建议只选择专业品牌，有实验室，有自己配方，有自己工厂的著名品牌。国内山寨品牌很多，集中在北京，山东，深圳等地区。

谈谈经营方面的事

汽车用品经营相对其他消费品有些特殊的地方。特殊之处在于渠道，一般消费品所走的销售渠道我们称之为零售终端，而汽车用品还有个特殊的渠道，就是4S店。4S店渠道和一般零售终端如超市，商场等是不同的，4S店有很多消费属于强制性消费，因此量就比较大，但对消费者而言无疑是一种伤害。

这里稍提一下4S店的消费误区，不少车友认为4S店正规，值得信赖，但中国不同，4S店由于是强制性消费多，因此消费者的地位就非常低，连选择权都没有，在利益驱动下就会形成高价低质卖产品的现象。业内都知道，不少4S店的底线就是，只要车用了不出问题就可以了。

所以，经营汽车用品，可以通过集市，商超，电子商务等消费终端，也可以通过4S店渠道经营。

汽车用品采购

广州最合适不过，中国最大的汽车用品集散地，在永福路。也有很多知名的厂家，多在广州经济技术开发区，如道达尔等。

希望以上分析能对你有所帮助，相信自己，努力就有回报，祝你好运！

4.汽车品牌代理需要什么手续

如果希望做4S店，可向相关的汽车厂家提出申请，并按照厂家提供的表格填写相关内容.同时你应该有10亩左右的土地储备，1000万元以上的启动资金.以一般的4S店为例，在一般中级城市征地成本为20-50万元1亩，向厂家交纳300-500万元的保证金，每月的进车计划为60辆，必须全款提车，设单车价格为8万元，则每月需480万元流动资金.一个4S店的每月最低折旧成本为30万元左右.以上费用不含带建设费、广告宣传[广告宣传（advertising propaganda） 是指广告客户（包括工商企业、机关团体、个人等）借助广告经营者的策略、手段，通过一定的媒体或形式向公众宣传、传播广告信息的活动。]费等其他费用。

如果希望做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。一般来讲，代理一个品牌需要支付一定的保证金，从5万元到50万元不等，（根据品牌不同而定）由4S店负责提供相应数量的样车。一般一个汽车销售公司月场地租金为5000元左右，支付人员工资4000元，缴纳各项税费约占总营业额的30%左右。广告宣传3000元左右，其他杂费不计。

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