一款鞋子到店后，只有你先“心动”了，你的顾客才有可能心动，而店铺的老顾客，也会在你一次次准确的揣摩人心中慢慢累积。

作为店长，你的门店的周围350米，徒步五分钟之内，有多少个小区？这个小区的种类是什么种类？比如说高档住宅、普通住宅、公寓、别墅、花园式住宅。周围有没有商户？商户的类型是什么样子的？商户有多少员工？

这些叫做“周边数据”。

把这些数据作为我们的一个资源，能了解你在什么“池塘”里做生意。

你要对这个地区的消费群体极为地了解，你才能找到他们喜欢的产品和喜欢的方式，把货卖给他们。

门店的周围有没有学校、医院和各种设施？这些设施一般会有一些活动，像学校会有些活动，会有不一样的客流产生。影剧院等娱乐场所，这些设施对我们的采购是有影响的。

长期的数据像POS的销售数据，可以让我们知道门店缺什么货。什么情况下会有产品滞销，什么类型的产品好销，你的价格组成是什么样子的，什么价格不好卖？

作为一名工作意识已经从“帮老板打工”自然而然地过渡到“为自己打工”的经营型店长，如果对数据不敏感，跟我们原来的普通型店长就没有什么区别了。

所以，在做门店管控时，当出现客流减少，成交率低，我们能不能了解一下自己是在一个什么样的市场里边？你面对的群体是谁？这个店接下来怎样去把它扭亏为盈？你的出路在哪里？

我们在卖货之前，你的心动没动，你先要问自己，慢慢我们会想办法习惯用更少的货来做销售，但是要不断地尝试，要想办法做更多品类的货品，满足不同年龄的消费需求。

怎么样才能做成功？这模式你要走通，你对货的认识很关键。

现在的人，他真的有时间在我们店里，去试那么多的衣服吗？他也真愿意花钱去买我们的产品吗？

不会的，只有价值才能打动他，而价值的来源在哪里呢？

价值的来源在于，你是不是对这款货的价值有真正的认识。当货到门店的时候，你要对这款货提出十个问题，这十个问题你都能解答了，你满意了，这款货品的销售就不会是问题了。

在销售之后，如果顾客是带着个性走的，她买了她自己喜欢的产品，回去穿的时候大家也评价好，他就会传播、会转介绍、会分享，顾客就会多起来。

做量的思维和做质的思维是不一样的。

管理要精细。对主款单品进行管理，每一款产品都要打动人心，这就是这个时代。所以你要改变的不是产品，而是改变你的销售方法。

其实，现在每一个品牌的产品都是差不多的，品质上下不差多少。同等价格水平的品质都在这，关键是你的销售方法也得当。你要学会把产品在合适的地点、合适的时间卖给合适的对象，还要找到他最好的卖点。

你对每一款产品都非常在行，所以你的品质来自于你对产品的认识，和你改变了的销售方法。按照时间，把产品做精做透，做出不一样的价值。

产品不好卖，采购是源头。你能不能在采购源头堵住不好卖的产品，不让滞销产品流到你的门店里去，你要了解顾客忠诚度的秘密。

其实，现在的消费者他想要什么？想要多少？他希望买什么样的东西？你是问不出来的，你只能不断的去假设他需要什么。

你可以这样理解，消费者不知道自己想买什么，直到你能拿出一个能够打动他的东西，就跟我们看一个电影一样，打动我了，我就可以传播，然后就有人去接着看，甚至有人二刷、三刷，至于什么能打动消费者，消费者自己也不知道。

现在物质丰富，大家的消费水平越来越高，而且收入越来越高，这个时候为什么有很多的消费者反倒捂住自己的钱袋子不愿意花钱？因为你没有办法吸引他。

大家愿意为什么买单，是有评分的。大家现在消费的热点在哪里？分越高越是热点，每个人都有自己的消费心理，你要摸透他们，所以你要了解他生活中的不便之处，当地人的喜好，他的兴趣，然后才能在产品的选择上下功夫。

采购再也不是评价历史数据那么简单了，采购需要揣摩人心。你要建立假设，假设他喜欢这样的东西。有一句话说得很好，你要站在消费者的立场去思考和实践。

店铺的顾客忠诚度，既来自于采购，也来自于销售。采购的时候你要本着“顾客第一”的思维来经营采购。不是你喜欢，不是你觉得能卖，是顾客有可能喜欢，顾客有可能买，而这个判断是来自于你对当地人的了解程度上。所以，我们要想办法走出门店，看看这广阔的市场，作为经营型店长，要学会看对手，看周边的人群，要学会看流行趋势。这里边的积累可不是一日之功！

· END ·

编辑 | 小毅

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01 首登伦敦时装周

特步演绎英伦“跑出位”

近日，特步成为首个登陆伦敦时装周的中国运动品牌，联合英国设计师品牌“荷兰屋”带来精彩的伦敦时装周首秀。拥有深厚跑步基因的特步，此次以“跑出位”为主题，将运动机能巧妙融合摩登时尚，全新定义时尚运动潮流。

秀场位于伦敦Gas Holder Park以圆形环路为秀场动线，充满时尚的设计韵味，运动感与城市感兼具，并与特步X荷兰屋联名系列的“城市跑者”主题深度契合。在设计理念上，特步大胆创新，将运动机能风与都市时尚元素融合，结合跑步特殊版型和轻便舒适的功能面料，鲜明的色彩应用带来全新潮流态度，充分满足运动与街头时尚的双重性，从跑道到街头，诠释出现代城市生活方式的完美搭配。

“城市跑者”象征当下都市年轻人的全新运动属性，也是特步对年轻跑者突破自我和力求蜕变的深刻洞察。作为首个登陆伦敦时装周正秀的中国运动品牌，特步带来的不仅是设计趋势的呈现，更是日常场景关联的穿搭大赏。

（来源：中国鞋网）

02 FILA成为中网独家运动鞋服

官方合作伙伴

北京时间2019年9月17日，FILA与中国网球公开赛共同于国家网球中心召开新闻发布会——正式宣布意大利时尚运动品牌FILA成为2019-2021年度中国网球公开赛独家运动服鞋官方合作伙伴。

拥有百年历史的FILA早在20世纪70年代便与网球产生交集，瑞典球王比约·伯格就曾身着彩色条纹设计的FILA WHITE LINE系列服饰征战赛场，并连续6届卫冕法网公开赛冠军，夺得5届温网冠军。FILA与比约·伯格一起打破了网球场上单一的纯白色调传统，革命性地引入多元色彩与时尚元素，开启网球时尚新纪元。从创造历史的比约·伯格到活跃于国际网坛的新一代实力战将马林·西里奇(Marin Cilic)、阿什格雷·巴蒂(Ashleigh Barty)、卡洛琳娜·普利斯科娃(Karolina Pliskova)、约翰·伊斯内尔(John Isner)等，FILA一直扶持各级网球赛事及诸位顶尖运动员，并且坚持推陈出新，将品牌内核中追求优雅运动及无畏挑战的精神更好的传播推广。

此次FILA与中网合作款系列服饰延续了FILA专业网球运动基因，以品牌DNA原色红白蓝为主色，廓形的版型设计结合中网LOGO，呈现简约摩登的设计感。FILA一贯秉承对高品质面料的追求，采用棉涤磨毛双面布作为主要面料，打造具有轻盈速干的舒适性以及高耐用性的专业运动服饰，保证了穿着者轻松无负担的自在体验，为球员赛场上的极致发挥注入优雅力量。同时FILA KIDS也赞助了中网球童的场上装备，并推出了儿童款网球系列服饰，助力新一代的网球梦。

（来源：中国鞋网）

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