维修电器用哪种修复液销售修补液
来自蒙大拿州巴勃罗的德怀特·里奇拜访一位朋友时，留意到桌子上放着一管修补液。那是干什么的？里奇问道。它是用来修补衬衫和袜子上的小洞，非常实用，只需一分钟即可修补丝袜上的裂口或破洞。他的朋友回答说：里奇记在心里了。
后来他写信给制造商请求成为当地的代理商，他从来没有挨家挨户地推销过产品，所以从事新工作的前几个星期发现还有很多东西要学。不过他很快明白了产品示范的重要性，不多久每天平均的销售收入大约是12美元。里奇平均每天卖出6打修补液，有几天他的销量在10-12打，扣去所有费用利润可达22美元。
然而他做得并不轻松，他承认刚开始的几天很幸运，但随着时间推移，遇到各种各样的问题销售变得困难起来。产品固然重要，最好是人们每天都能用得着的，但更重要的是它的销售方式。里奇坦率地说：我知道产品很好，但在开始系统地销售之前很难说服其他人。
当我试图将修补液卖给一个住在城外农场的女士时，她说没钱，但我表示愿意接受农产品作为报酬。我建议她用一只鸡换两管修补液，而另一位没钱的女士则提出用鸡蛋交换，必须向人们演示产品的用途。
我有一本演示专用书用来做一个简短的演示，我在书中附带了当前的报刊，希望有助于专用书的销售。另外我还在书内附上了使用这款产品修补过的丝袜、棉布、亚麻和其他面料的图片。翻开此书我指着这些面料说：当你的丝袜抽丝时如果想要修补它，只需用牙签或吸管在袜子抽丝的顶部和底部沾一点修补液，一会儿就补好了。
修补液可以比用针和线更快、更好地进行修补。当客户点头赞同时，我继续说：你会需要用到两三管修补液，每管仅25美分'同时拿出修补液递给客户。许多人买了三四管也有人只买了一管。大多数女性开门时都会说："不我什么都不需要'起初这句话让我束手无策。如今我会说：没关系，我只是想向你演示如何阻止丝袜抽丝。
于是我的演示就从这里开始里奇是个工作狂，从早到晚平均每天拜访67个客户。他宣称如果想赚钱就必须出去推销，从一个小的领域开始不需要任何资金投人，譬如像里奇这样产品可以在任何地方销售，而且通过挖掘产品新用途扩大销售范围，可以获得更高的利润。
